Самыe лучшие и полезные статьи!

Мебельное производство — один из тех бизнесов, где обычной CRM для ведения заявок недостаточно....

Металлообрабатывающая компания редко продаёт просто «товар со склада».

Производитель строительных материалов работает в одной из самых сложных B2B-моделей....

Продажа оборудования почти никогда не заканчивается выставлением счёта.

Дистрибьюторский бизнес отличается от обычных прямых продаж.

В B2B-продажах сложных товаров и услуг сделка редко закрывается сразу после разговора с менеджером....

Одна из самых распространённых ошибок цифровизации производства — попытка перенести в CRM вообще всё....

В B2B-продажах сложных товаров и услуг сделка редко закрывается сразу после разговора с менеджером....

Руководитель редко страдает от нехватки информации.

1С хранит огромный объём управленчески важных данных.

Финансовый директор в бизнесе отвечает не за одну цифру.

Во многих компаниях продажи оценивают по нескольким верхнеуровневым показателям:...

В большинстве отделов продаж руководитель понимает качество работы менеджеров только частично....

Большая часть продаж сегодня проходит не только по телефону.

Но на практике оно часто заполняется формально:

План продаж обычно начинают контролировать слишком поздно.

Большинство компаний узнают о потере клиента слишком поздно.

Прогноз выручки — одна из самых востребованных задач для собственника и руководителя....